中國林果網歡迎您![會員登錄][會員注冊]咨詢電話:029-87011916
設為首頁 - 收藏本站 - 廣告招商 - 幫助中心 - 網站地圖 - TAG標簽
當前位置:首頁 > 貿易專欄 >

地產水果輪番上市 微博吆喝成銷售新招

2013-07-24 09:29來源:慈溪日報瀏覽: 評論(0)
  
  批發市場里
  
  西瓜撐起半邊天
  
  在慈溪水果批發市場里,各式時令水果正處在一年中最風光的時候,顆粒飽滿、晶瑩剔透的葡萄,白里透紅、光鮮誘人的水蜜桃,個大皮薄、散發清香的蜜梨;自然也不能錯過的,是碧綠圓潤的西瓜,批發商為了招攬生意,切開露出紅瓤黑籽……不過,相較爭相斗艷的水果,整個批發市場里的人氣卻不旺,甚至比平時都顯得冷清。
  
  對此,慈溪果品批發公司經營科施科長認為“很正常”。他告訴記者,每年,從6月上旬開始,楊梅銷售“一枝獨秀”,將所有的水果都遠遠拋在身后,要持續到7月初;緊接著,葡萄、水蜜桃、蜜梨接踵而至。此時,以銷售外地水果為主的慈溪水果批發市場則會暫時處于“暑假”。“眼下上市的本地水果多,慈溪人又愛吃本地水果,所以消費者和小攤販都直接去合作社、水果園交易了。”這樣的情況,起碼得持續到8月中下旬,等到本地水果逐漸落市,批發市場才會恢復人氣。
  
  施科長說,其實這段時間和平時比,水果批發公司的總銷售還屬于“淡季”,但相較于往年還是增長了不少,主要依靠西瓜支撐市面。“前段時間天氣剛開始熱的時候,一天就要來30車西瓜,一車有5噸重。這兩天銷量降下去了,一天只來10車,估計等本地西瓜大量上市后就更少了。”
  
  地產水果
  
  微博營銷比例上升
  
  批發市場處于一年中最悠閑的時光,本地果農們卻經歷著最忙碌的時刻。
  
  “聽見樓下電瓶三輪車的聲音,就知道父母出去摘葡萄了。他們很辛苦,但非常開心,因為這是收獲季。”早上4點24分,新浦的岑利聽在新浪上發了這樣的一條微博。
  
  岑利聽家和妻子娘家加起來共有25畝葡萄。今年的葡萄銷售不錯,除了慕名而來的外地經銷商,還有不少慈溪網友。岑利聽說,幾年前,他就開始在慈溪論壇上賣葡萄了。這幾年,微博興起后,他又開始在微博上賣葡萄。相比論壇,微博的互動性更強,反應也更迅速,受眾更廣。“有人訂了葡萄,我馬上就能收到信息,只要順路就能立刻送貨上門。”去年,岑利聽家的葡萄,通過微博銷售的比例占到了20%。
  
  嘗到了甜頭的岑利聽,今年很早就開始在微博上全程直播葡萄上市的過程:“葡萄還青青的,紅的不太多”,“今年葡萄上市比去年早”,“還差把火候,下星期口味肯定要好很多”,“現在葡萄的口味已經很好了”……進入葡萄銷售旺季后,岑利聽一天要發好幾條微博,“今天下午要來城區辦事,需要吃葡萄的可以訂起來”,“送貨上門,一箱起送”,“親們在家等著吧,我來了”……
  
  微博營銷競爭壓力加大
  
  有市場的地方,自然就有競爭。因為微博營銷的影響力越來越大,岑利聽說,村里很多果農都開始通過微博銷售葡萄了。記者在新浪微博上搜索發現,慈溪有幾十家果農通過微博銷售自家的水果。相比于傳統的水果實體店,微博水果小店無需承擔店面租金、水果損耗等成本,價格競爭力較強。而為了更貼心的服務,微博水果小店基本都送貨上門,至于運費,有的免費,有的消費滿額免費。加上銷售的都是本地水果,當天采摘,當天送貨上門,消費者既方便,又可以享受到最新鮮的美味。
  
  不過,微博營銷并非沒有風險。由于買家可以直接評價和轉發所購水果的品質,這種全透明的信息傳播環境,也令微博水果小店必須更加重視產品的品質和商業信譽。
  
  前幾天,宗漢的陳先生準備訂兩箱水蜜桃。在微博上,他比較了多家出售水蜜桃的果農,并仔細看了評論,“就像在淘寶上購物一樣,會先看看買家的評價,如果差評比較多了,就把它列入黑名單。”慈溪古窯浦某農場的負責人告訴記者,為了開拓市場,他們也通過網絡銷售水蜜桃。不過近幾年,網絡銷售的競爭壓力也逐漸增大。一般來說,網絡買家的消費量都不會太大,消費者又多,所謂“眾口難調”,一個買家不滿意就會影響農場的口碑。業內人士也指出,微博缺乏監督,存在較大風險,必須建立在賣家和顧客彼此信任的基礎上,所以比較適合金額較小的交易。從目前的情況來看,微博更適合作為一種營銷推廣的平臺,與網站、實體店作為互補存在。-記者 卞夢潔
 

中國林果網公共微信(linguo25236835)掃一掃,特色果蔬資訊盡得知。

中國林果網公共微信(linguo25236835)
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
用戶名:
幸运锦鲤技巧