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“王牌”營銷讓田東香芒不愁銷

2013-07-29 15:13來源:右江日報瀏覽: 評論(0)

 曾幾何時,隨著種植主體的多樣化、種植面積的擴大化,產量逐年遞增,田東芒果陷入賣難境地。一是芒果滯銷,賣不出去。二是芒果賣不出好價錢。于是出現了這樣的現象:一是每到芒果成熟時節,果農為了促銷芒果,便在公路沿線支起攤點招攬過客;二是不去采摘芒果,讓它爛在樹上;三是芒果經常被盜,果農也懶得去守護;四是果農揮淚砍掉芒果樹,改種其它農作物。這就是劉忠望所說的“無路可賣”。
  
  為破解賣果難題,田東縣委、縣政府打出組建強大營銷隊伍、建立芒果批發市場、建設快捷物流等“王牌”,并取得了不俗成績。“以前是我求人家買,現在是人家求我賣……現在就愁沒有果可賣了。”一田東芒果種植大戶如是說道。而通過健全營銷網絡,拓寬營銷渠道,加快物流速度,田東芒果成功打入了全國各大中城市,甚至還出口日本、歐盟、東盟、香港等國家和地區。
  
  直擊一:芒果收購到田間地頭
  
  日前,在福綠屯劉忠望的果菜收購點,來自田陽的熊老板正在收購芒果。“劉忠望是我的經紀人。”熊老板告訴記者,劉忠望幫他和村民談好各檔次芒果的收購價,負責組織人員過秤、裝箱、打包等,他只等芒果裝好箱,就可以找車來運走。“老板給我每斤0.05~0.1元的介紹費。”劉忠望說,去年經他的手營銷的芒果有50多萬斤,介紹費5萬元。在田東,像劉忠望這樣的芒果營銷經紀人數量超過1000人,他們為拓寬田東芒果銷售渠道立下了汗馬功勞。
  
  直擊二:批發市場搭起購銷平臺
  
  芒果上市的季節,田東果蔬批發市場儼然是芒果“特賣場”。散發著誘人香氣的芒果被攤主擺在了顯眼的位置。批發市場的水果批發戶介紹,市場銷售的芒果以臺農、桂七、金煌芒等品種為主,批發價約為5~6元/公斤。“這個價還是比較高的。”批發戶說道。
  
  田東原來的芒果交易在縣城人民路(曾被稱為“芒果街”)。就是在狹小的街道兩旁買賣芒果,市場規模很小,交易很少,又阻塞交通,居民怨聲載道。田東狠下決心改變這一狀況。1996年,田東在縣城城西投資600多萬元,建了一個果菜批發市場。它為購銷雙方搭起了平臺,極大地促進芒果的銷售。每到芒果成熟季節,市場內車水馬龍,人聲鼎沸,芒果堆積如山,盡是沁人心脾的芒香。
  
  但是,隨著田東香芒名氣越來越大,城西果菜批發市場又顯得擁擠了。于是,田東再次投資800萬元,于今年在十里蓮塘附近新建了一個占地面積75畝,設有102個攤點、店面的果菜批發市場。據市場管理員介紹,該市場是田東縣最大的芒果交易市場,6月以來,日均交易量達1000多噸。 

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