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生鮮電商熱門事件---潘蘋果

2013-11-27 15:56來源:吾谷網瀏覽: 評論(0)
 
   有人說,亞當的蘋果是傳說,牛頓的蘋果是科學,喬布斯的蘋果是品牌,而網絡大V潘石屹為天水家鄉花牛蘋果代言時說:“花牛蘋果里有童年的味道。”據了解,由名人代言并在網絡上向全國乃至全球推介天水花牛蘋果,尚屬首次。
人物:潘石屹
   農產品:天水花牛蘋果天水花牛蘋果產地在甘肅省天水縣二十里鋪鄉花牛寨村,該地生產供出口的紅元帥就是花牛蘋果,花牛蘋果果型碩大端莊,果色嫣紅鮮亮,底座五角分明,味道清香甜美,松脆可口,品質極上,享譽海外。
事件回顧:
   改種蘋果的“馬桶先生”
   2010年4月,SOHO基金會在天水援建了31所旱廁,41歲的湖北人陳向陽作為志愿者來到天水支持,他有一段時間主要工作就是在當地已建旱廁的小學,向學校師生義務講解推廣旱廁的方法和環保意義。
   2010年6月,陳向陽花12萬元買了一臺5噸的大卡車,專門收集旱廁尿液,然后與當地農戶合,作種菜種蘋果。而后他在天水第一次見到回家鄉查看旱廁項目的潘石屹,跟他聊了自己“不套袋、不施化肥、不打農藥”的生態農業想法,受到潘肯定。
   2012年,陳向陽用生態農法種植的蘋果園,擴大到了近100畝。
大V微博吆喝“扶蘋”接力
   2012年4月,回家探親的潘石屹同意幫忙推介生態蘋果,當天晚上連發三條微博,介紹陳向陽和他的天水蘋果。微博發出后,陳向陽開始接到“雪片般”的訂單。
   2013年3月,本來生活網親自查看了陳向陽自然農法種蘋果的過程,并幫助天水蘋果進行了重新產品包裝設計、果品分揀分級設計、以及最經濟全國物流網絡的設計。
   2013年9月,潘石屹轉發了本來生活網售天水蘋果的微博,自己再次微博發聲:每年我回老家,看到我童年的小伙伴們都在種蘋果。生活不容易,許多苦難好像都集中降在他們的身上,喪妻喪子,疾病和貧困在折磨著他們……我愿為家鄉的蘋果盡力,幫助推銷他們種的蘋果。SOHO工作人員稱,這條微博,潘石屹字斟句酌,足足用了半個多小時才發出。短短數小時內,這條“有愛”微博被轉發近2000次。
 
   2013年9月,北京建外SOHO門前,一個上面標有“甘肅天水花牛蘋果”字樣的蘋果形紅汽球醒目地立在了公司門前進行宣傳。
   2013年10月,成縣核桃與花牛蘋果聯姻,北京電商也紛紛響應。京東商城讀書頻道發起了一個“買蘋果送書”活動,即只要買一箱天水蘋果,就免費贈送一本圖書給天水山區學校。網店天貓(淘寶)、亞馬遜、1號商城、聚劃算也在官微一起發聲,助力潘石屹賣家鄉蘋果。
 
熱銷之道:
 故事+品質+線上線下聯動營銷
  “潘蘋果”雖然僅僅是潘石屹代言,但也創造了很深的影響力。故事性不可或缺,“家鄉的味道”結合生態農業使蘋果具有附加價值。關鍵點是線上的微博營銷和線下宣傳,區別于其他農產品微博營銷的方式,潘石屹借以微博超高的人氣推故事,而其他則需要以深刻的故事帶微博。不管怎樣,消費者只要能從中吃出誠意,吃出“家鄉的味道”,那就是好蘋果。

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